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今年是轩辕酒业跨越式发展的一年，公司提出“用心营销，用行赢销”的新理念，使我在倍受鼓舞的同时更明确了未来的发展方向。我对“用心营销，用行赢销”也有了两大方面的理解。
第一方面，好心态成就好业绩。

作为一个中层管理者，掌管一个核心区域，首先要有：

1、 积极乐观的心态

不管困难和挫折有多大，始终要保持一个积极乐观的心态，遇到困难和挫折敢于面对，相信自己一定能战胜困难和挫折，一定是最好的，有一种必胜的信念。

2、 树立必胜的心态

销售职业是一个赢家的职业，只有胜利者，才会拥有美好的职业前景和丰厚的收入，赢家知道自己的目标是什么，坚信自己能达到目标，并愿意为达到目标而付出艰苦努力，只要我有一个赢家心，争当冠军的信心，并愿意付出相应的努力，我能成为赢家。

3、 空杯学习的心态

随时对自己拥有的知识和能力进行整理，清空过去的东西，给新知识、新能力的登录留出空间，让自己的知识与能力总是最新，永远不自满，永远在学习，永远在进步，永远保持身心的活力，在这个知识爆炸的年代。如果没有谦虚，与时俱进的思想，将被这个社会所淘汰。

第二方面，立即行动，让业绩快速增长，赢得胜利。

人常说，心动不如行动，无论是多么宏伟的蓝图，多么正确的决策，多么严谨的计划，如果没有严格的高效执行，都将是纸上谈兵，想要做出好业绩，就要立即行动，在行动中出业绩。

在行动之前，必须做到的三件事情

1、 明确目标

销售是结果导向型，没有明确清晰的目标也就没有最终的结果，明确清晰的目标可以使重点突出，各项工作都是奔着这个结果去做，使工作达到预期效果。

2、 制定详细的计划

凡事预则立，不预则废，没有详细的工作计划，就等于干什么事情没有章法，像无头的苍蝇乱撞，制定详细的行动计划，这样才能使我的工作思路变得清晰，做起事情来不会手忙脚乱，有条有理，井然有序。

3、 达成计划的策略

计划制定出来后，围绕着这些计划，制定出相应的策略，为制定出来的计划而服务，把策略变成计划，一丝不苟的去完成。

在行动之中，必须做到三件事情：

1、马上就做

只有快速行动，才能在变化莫测的市场中，占尽先机。

2、 每天多做一点

公司在不断壮大，个人的职责范围也随之扩大。不要以这不是分内的工作而逃避，要多做一点，既能提前完成工作目标，也能不断壮大自己。

3、高效执行
 

高效执行就是执行力，执行力无论是个人，还是对于企业，都是一种竞争力。执行力决定一切，高效执行是取得好业绩的必备能力之一，是一种思维方式，还是一种行为习惯和人生态度，
在行动之后，必须做到一件事情——善于总结。

事情完成后，要经常总结及检核这件事，看完成目标是否与之前制定的目标相近，看完成目标的策略及方法是否有效，看是否高效及时的完成目标。总结好的方面，找出不足的地方，下次予以及时改正。

最后，我相信在公司领导的正确领导下，在新的营销理念的指引下，轩辕酒在全体伙伴齐心协力、共同努力下，必能创造新的奇迹！

瑞轩商贸 苏永峰